山西省青年职业学院：与时代同行，携梦想起航--创业就业巡回

演讲题目: 骏马拉小车 可有大作为

   山西全安新技术开发有限公司董事长  郭春平

各位老师、同学们：

我叫郭春平，教授级高工，是获国务院特殊津贴的一名专利发明人，发明了30多项专利，获中国、美国等数十国家专利授权，也是从事煤矿安全产品研发生产的一名科技型小微企业山西全安公司的创办人。很高兴能有这样的机会，与各位老师、同学们交流学习，分享创办科技型小微企业的体会，并希望通过抛砖引玉的方式，影响社会各界，为我省青年“创业就业”多多尽义务和做贡献。

2015年9月1日，省委、省政府召开全省民营经济发展推进大会，提出要破解九个方面的发展难题，全力推进民营经济发展实现新的突破。在我省第十一次党代会上，省委骆惠宁书记提出，山西转型升级的过程必然是民营经济大发展的过程，要倍加重视和支持民营经济发展。作为一名科技小微企业负责人，我倍感振奋、深受鼓舞，真心为新的省委领导班子的务实举措点赞叫好。这次会议必将进一步营造鼓励支持民营经济发展的氛围，破除制约民营经济发展的体制机制障碍，为促进富民强省注入新动力、增添新活力。省领导在讲话中多次提到，要鼓励大众创业、万众创新，充分说明省委、省政府对小微企业的重视，对科技创新的重视，进一步坚定了我办好企业的信心。）

    下面，向各位老师、同学们汇报我创办企业和个人成长的情况。

    第一，创办企业，实现“二为”梦

1980年，我从大同煤校毕业后，被分配到柳湾煤矿当技术员。到矿上报到时，矿上的接待人员像接待亲人一样热情，并把我安排在招待所住宿，我十分高兴。但晚上十点左右，楼道里突然传来撕心裂肺的哭喊声，我立刻开门出去，向保安人员打听，发生了什么事？哭什么？不能帮帮他们吗？由于人生地不熟，加上保安人员的限制，不知所以然。那种悲痛欲绝的声音，一直持续到天亮，我彻夜难眠。是什么原因让他们如此的痛苦悲伤？第二天天亮后才知道，原来是井下发生触电事故导致矿工死亡，矿上把家属接到招待所后，有关人员才告知了原委，家属突然知道亲人死亡，难以忍受丧亲之痛，才放声大哭了一个晚上。

这种哭声深深地刺痛了我的心，几十年仍不能忘记。当时，我就想：爱迪生发明灯泡、照亮了人间，而我要发明专利、造福安全，使矿区再也听不到因触电伤亡而传出的哭喊声。抱着这种梦想，在井下工作的十四年里，我时刻都在思考怎么样才能发明可以“普渡众生”的煤矿安全技术装备，大范围地“为安全服务、为安全贡献”。在积累了较为丰富的实践经验后，那时正赶上国家鼓励国企技术人员创办科技企业，我便向朋友借了1万元，加上把专利和一些仪表仪器折价所得的4.45万元，一共凑合了5.45万元，作为注册资本，经汾西矿务局同意，在介休创办了山西全安新技术开发部，这样就启动了实现“为安全服务，为安全贡献”的创业梦想，迈出了实现“二为”梦的第一步。

    第二, 一靠“脑”、二靠“跑”发展企业

我们这样的小微企业如何发展呢？没有枪、没有炮，也没有“敌人”给我们造，只有一个“脑”，两条“腿”。但我认为：只要肯动“脑”，就会开发出无穷的智慧资源，只要肯跑“腿”，就会跑出无限的市场。

先说如何动“脑”，要干点事，就要为自己“定位”，分析一下自己，我干什么有相对比较优势呢？我爱好很多，既爱好数理化，也爱好文史哲，还爱好文体美，多年当基层领导。但比较下来，觉得还是在技术方面取得成绩最大，所以选择了干科技小微企业。

企业办起来了，就要确定自己发展战略。有人问，小微企业也需要战略？是的，小微企业比大企业更需要战略。我分析认为：山西全安虽然是小微企业，但有我这样一个自认为精通煤矿机电安全技术的发明创造型人才，又熟悉标准知识，相比其他小微企业具有相对比较优势。因此，我把依靠“人才、标准、专利” ，定为发展山西全安这个科技小微企业的发展战略模式。在这种发展模式下，科技小微企业是“小车”，公司董事长是“拉小车”的“骏马”，掌控着方向，“专利”和“标准”是两个车轮，普通职工围着“小车”打工就业，这种模式也可称作“骏马拉小车”模式。

这种“骏马拉小车”模式，一是根据相对比较优势理论确定生产方式。小企业资金短缺，买不起大的加工设备及土地，即使买下，由于产量低下，不能实现规模生产，固定成本很高，产品价格没有竞争力。充分考虑了自身实际情况后，我把机加工外委给军工企业，自己的公司只控制研发、销售及涉及安全的产品部件生产，极大地降低了生产成本。即使在面对大面积造假及经济困难，外欠货款几千万的情况下，由于固定费用很少，所需流动资金很小，仍能正常运行。二是根据相对比较优势理论确定发展目标。国企和很多民企都把“做大”定为发展目标，那么是不是所有的企业都要把“做大”定为发展目标吗？我公司是一个小微企业发展起来的，直到今天，公司自己买的办公室及注册地，加租下的实验室、车间和仓库约1000m^2,汽车两辆，能称得上人力资本的仅我一人，稳定工作十年的国企破产就业干部3人，长期兼职人员2人，稳定工作5年以上的大专和本科生2人，也就是说，相对于国企和很多民企，占有的生产资料少的可怜。但我们拥有煤矿机电安全方面的知识资本很多，可获得很多专利，可有很多标准和政策支持，充分分析这些比较优势后，我没有把“做大”作为发展目标，而是提出要努力打造”精专特新“企业。

在“骏马拉小车”模式的指引下，我的企业经历了四个重要的发展阶段，实现了跨越式发展。第一阶段是1999年到2003年，注册资本5.45万元，注册地是我家，我家地下室是试验车间，职工平均人数4.4人，2002年时获“安全锁”专利权，商标“铁门神”注册成功，被认定为民营科技企业，直到2003年底，拥有专利5项。第二阶段是2004年到2007年，注册资本升为100万元，注册地未变。职工平均人数7.75人，拥有8余项专利权，发改委颁布《矿用开关两防锁》行业标准。第三阶段是2008到2014年，注册资本升为1000万元，注册地未变。在太原设立分公司，职工平均人数16.3人，拥有31项中国、美国等国内外专利权，有关技术要求写入了山西质量标准化标准、国标及IEC国际标准，有关产品获“国家重点新产品”证书。第四阶段是2015到2017年注册资本升为3000万元，“防治带电作业及瓦斯爆炸的抗违章技术”获国家安监总局安全生产科技成果奖,自主研发的“瓦斯超限开盖闭锁技术及装备”通过验收，获中国、美国多项专利授权。

山西全安技术公司创办15年来，公司的注册资本从原来的5.45万元发展到现在的3000万元，一个分公司，一个子公司。15年间，注册资本翻了约600倍。 2012-2014年平均销售额2000万元，相较创立之初，翻了400倍。在册职工20余人，2012年缴税394万元，平均每人纳税18万元；从创办企业至2017年，总共纳税约2000万元。由于发明创造的安全专利技术产品对煤矿安全的技术贡献指数在全国名列前茅，2008年公司被认定为“国家级高新技术企业”，2012年被国家安监总局授予 “安全生产科技创新型中小企业”称号，是山西省仅有的两家企业之一，山西全安公司被全国工商联评为“全国最具创新能力的十佳中小企业”。

说了靠脑，再说靠跑。小企业没有那么多社会关系，要想发展壮大，必须靠辛苦付出。在这里我给大家讲一个发生自己身上个故事。2004年，我发明的“两防锁”已经成功，但是，怎么推广呢？此时，正值国家安监局举办安全产品展览会，我把公司仅有的一万元倾囊而出，带着爱人和几个同事参加了展览会。在展览区天天等，时时盼，希望领导能像神仙一样“下凡”到自己的展台，可领导就是不来。等领导路过我的展台时，我恰巧去方便，当我返回时，领导已经过去了，我十分懊悔。难道好机会就这样失去了吗？不行，我追了五、六十米，追上国家安监局王显政局长，亮出我的代表证，请王局长看看我的“两防锁”产品展台。王局长见我情真意切，又有一批记者跟着，就带领一行返回到我们的展台。王局长拿着“两防锁”仔细端详，还询问了有关问题，我向王局长作了汇报。王局长听完后，首先充分肯定了“两防锁”的重大意义，并期望我解决井下电气设备开盖断电重大技术难题。参观结束后，王局长与赵铁锤副局长、梁嘉琨副局长一同与我合影留念，我高兴至极。回来后，我坚定了信心，拿着三位领导与自己的合影照，不知跑了多少单位，见了多少领导，终于把“两防锁”推广到山西大部分煤矿及省外部分煤矿。之后我又发明了开盖断电新技术。

第三，依靠“人才、专利、标准” 做精做强企业

   我刚参加工作时，很想“杀龙”、“打虎”，干大事，当英雄，但这世界上没有“龙”，不准打“虎”，怎么办？鸡、鸭、兔子到处可见，但不想“杀”，嫌事小，怕大材小用。后来，通过自己的创业实践，我深深体会到，高端人才创办并发展科技小微企业，完全可以实现社会价值和个人价值的双丰收，“可有大作为”。当年，习近平总书记担任村支书就如同“骏马拉小车”，为村里做了很多村里人想不到的大好事。习总虽然是“庞统做知县”，但并没有大材小用，而是真实地了解了农村，磨练了意志品质。我国是个人口大国，在这个国度，绝不缺乏高素质人才。我想，如果这些高素质人才能够向习大大学习，将自己的所学所识，带入生产经营的第一线，秉持“骏马拉小车模式”的理念来发展科技小微企业。那么有理由相信，几十年后，我国一定会出现比肩比尔盖茨及乔布斯那样的大企业家，那时，我国一定会成为真正的科技强国。 

我也深深认识到，办科技小微企业需要大人才，拉“小车”需要“骏马”才行。我根据自己的经验特别提出，只有依靠“人才、专利、标准”，我国科技小微企业才能做强。因为，当前市场出现“地板砖”现象，各大企业就像一块块“地板砖”，牢牢地占据了市场，各市场之间也有“水泥”连接，要进入市场难上加难。科技小微企业，只有在地板砖上面的空间中，才有可能开创出新市场，没有人才，怎么能开创出这样的新市场？没有标准的产品占不住市场，也得不到政府的支持和推广，因此，历经8年时间，我创立了“两防锁”的行业标准，在政府的支持下形成了成套的推广政策，为我发明的“两防锁”形成了比较稳定的市场收益。但是，随之而来的是侵权假冒大面积地发生，侵权行为屡禁不止的原因之一，是没有形成专利、商标等知识产权保护体系。于是，我在开发新产品之前，就积极申请专利及商标，形成了比较完整的知识产权保护体系。 山西全安99-2016年底，不仅创造了大量专利产品，还获得了93件知识产权授权，每人拥有6.6429件，而华为人均专利拥有量是0.4件，全国人均专利拥有量是0.0012件。尽管如此，侵权行为仍然难以控制，制假贩假的不法分子层出不穷。所谓“黑社会”多次守门口、打电话、发短信，对我进行威胁，说：如果我举报他们侵权，就要砍下我的手，打烂我的头。我把这些“黑电话”记作“黑1、黑2、黑3、等等”，凭着对党和政府的信任，凭着自己长期在基层担任队长等职务的工作经验，不怕鬼、不怕邪，顶住压力，丝毫不退缩，经工商、安全、公检法等部门联合执法，狠狠地打击了制作假冒伪劣产品的不法分子，并把两名造假者判了有期徒刑，该案被列为我省建国以来第一知识产权侵权案。

科技型小微企业依靠“人才、专利、标准”可以在激烈的市场竞争中生存发展，但高新技术企业仅此还不够，只有采用“唐僧取经”模式才能取得高新技术成果。我把高新技术成果比作要取的“经”，高新技术企业就像一个“取经”的团队，而企业的负责人就是具有伟大梦想和坚定信念的“唐僧”，企业的骨干力量就是三位徒弟和白龙马，党政等部门领导就好比观音菩萨，为企业的发展排忧解难。唐王推广真经，类似转化高新技术成果。

作为企业的带头人和专利发明人，我深深知道，人力资本，特别是我这匹“骏马”对于企业的极端重要性。为此，我尽可能参加各种学习培训，千方百计提高自身素质，参加工作后，我在学习培训上花了600多万元，前年我抱着宝贝孙子参加了北大EMBA开学典礼,成为林毅夫的学生。据调查，这是全国第一个发明人被EMBA录取。

这些年来，由于这种执着和坚持，我发明了“开盖传感器”、“防治带电作业及瓦斯爆炸的抗违章系统”等30多项专利技术产品，其中“一种开盖断电方法及装置”等3项专利获美国、欧盟和俄罗斯等30多个产煤国家和地区的发明专利权。这些成果为我国占领了一块“主权”属于中国的高新技术“领地”。科技人员是和平时期党的一支“特种部队”，获得一项国外专利权，就相当于占领了一块国外法律保护的“专利领地”， 获得30多个外国专利授权，就相当于为我国在国外占领了30多块“专利领地”。企业家要开发这些“专利领地”，就能受到国外法律保护。我发明的“开盖传感器”与物联网等网络联网后，安监人员在家里就可监视井下是否有违章带电开盖作业行为。我发明的“防治带电作业及瓦斯爆炸的抗违章技术”， 解决了一道“井下预防带电作业”的世界性百年难题，获国家安全生产科技成果奖、其中部分技术还获山西科技进步奖和技术发明奖。该技术应用在井下在用设备上，在不更换现有设备的前提下，能够确保工作人员无法违章带电作业，或即使违章带电作业也不会造成事故，可以基本杜绝引起瓦斯爆炸的所有电气火源，能降低约48.1%的瓦斯爆炸，对全国乃至全世界预防瓦斯爆炸，减少事故率，保障煤矿工人安全具有极其重要的作用。我省实际应用以来，还没有发生由于违章带电作业而造成的瓦斯爆炸事故。

山西全安和我本人虽然做了一些工作，但党和政府给了很高的荣誉。2011年以来，我先后当选为全国工商联执委、山西省政协委员、山西省工商联常委，并被评为山西省第三届优秀中国特色社会主义事业建设者。我的事迹得到了中央委员、中央统战部副部长、全国工商联党组书记全哲洙的高度关注，他到山西调研时，与我这个科技创新企业代表交谈到深夜。我这样一个“小人物”，山西全安公司这样一个“小企业”，得到如此厚爱，被捧上了“天”，不仅是我们不懈追求理想信念的成果，更是党和政府关怀和支持的结果。

 党的十八大报告在党的历史上首次明确提出：“支持小微企业特别是科技型小微企业发展”。国务院出台了关于进一步支持小微企业健康发展意见，从财税、资金、人力等方面对小微企业给予了一系列的政策扶持，对小微企业给予了空前的高度重视。省委、省政府把民营经济发展作为全省“三大突破”之一，召开全省民营经济发展推进大会，提出破解九个方面的难题，推动民营经济实现突破发展。这些都为小微企业，包括民营企业发展创造了难得发展机遇和有利条件。我真诚希望有更多的“骏马”，抓住机遇，主动拉起小车，投入到大众创业、万众创新的时代大潮中来，为国家振兴、人民幸福作出贡献。我也呼吁政府参照鼓励知青“上山下乡”、官员“下海”、大学生当“村官”那样,鼓励“骏马拉小车”，而不是“毛驴拉小车”，即通过政策调节，鼓励机关干部、企业领导、专家学者、优秀大学生、研究生等挂职到一线创办并发展的科技型小微企业。要在全社会营造“为小微企业服务就是为人民服务，为小微企业奋斗就是为祖国奋斗”的理念，激励更多的有识之士创办小微企业。政府要对小微企业发展创造更加优惠便利的条件，促使其成长壮大。比如，一般的民营高新技术企业，搞研发产生的效益，短期内还不了贷款，背不动巨额贷款，所以，希望政府给予“无偿资助”或“资本金注入”等特别优惠的资助条件，否则，只能做一些小项目研究。再比如，技术研发活动被列入社会公益范围，既然是公益活动，就不应该由企业单独负担，应有社会、政府和企业各承担一部分。

当前，经济下行压力较大，我省经济虽有好转，但仍面临前所未有的困难，我公司也受到了不小的影响。在新常态下，困难重重，机会多多，迎难而上、“挑战不可能”是不可回避的选择。同时，只要迎难而上就一定会获得发展的好机会。我要义无反顾，打造“精专特新” 企业。“义无反顾”这个词当前不多使用，我认为对今天处于新常态下的我，很适用。我是山西人，山西的好风光普照了我的祖祖辈辈，当前山西遇到了前所未有的困难。“为山西服务，为山西贡献”，是我义不容辞的责任。从道义上决定了我应当不怕困难，不找借口，凭着对党和政府的信任，披荆斩棘，勇往直前，把我公司办好！办成一个 “隐形冠军”企业，在开发“煤矿井下防治带电作业及瓦斯爆炸的抗违章技术”上下更大的更大的功夫，推广应用到美国等世界各国。除了做好现有产品的研发生产外，我还计划建造一个“煤矿抗违章技术及矿用装备再制造技术研发中心”。

    习近平总书记多次提到“中国梦”，山西全安公司的发展战略方针是：“跟党走”，实现“全安梦”。让山西“全安”，让中国“全安”，让世界“全安”。

祝愿我山西民营企业的明天更美好，人民更幸福! 祝愿老师和同学们“创业就业”更上一层楼，人人过上小康好生活!

 谢谢大家！                        

         郭春平  13513549806  邮箱 GCP.007@163.COM